​瘋狂的牛蒡大王：瘦身、美容，還豐胸？

2018年底，魔能國際涉傳被查，曾與之合作的“太陽神聯”盟憑借“牛蒡茶”仍活躍在微商市場，並在2019年相繼推出了新品“牛蒡大王”、“牛蒡茶餐”。僅僅牛蒡大王，經銷商說在預售階段就賣了幾個億。

“牛蒡茶”到底有著怎樣的魅力？對此，網信君進行了一番深入了解。

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前世今生

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“太陽聯盟”是一支微商團隊，創始人為陳思，出生於1992年，常被經銷商稱呼為“思思”、“思總裁”。在經銷商眼中，陳思是個傳奇人物：她成長於職工家庭，父母早年下崗，憑借自己的雙手，23歲她便賺到500萬身家。經銷商說，在微商行業低迷時期，她卻創造奇跡，操盤的“綠色呼吸牛蒡茶”曾創下3小時成交1908萬元、3個月業績破億元的驕人業績。

據公開報道，2017年5月，微商巨頭魔能國際通過半年嚐試，摸索出“網紅變現模式”，並決定由陳思擔任魔能“首席網紅營銷官。”

對此，陳思本人也曾公開談到：“從2016年的下半年開始，大家就陷入了瓶頸，代理一批一批的死掉，因為小平台支撐不下去，那個時候我們所有的代理都覺得很迷茫，看不到未來，直到2017年的5月份，大家看到了新的轉機和希望。隨後短短5個月時間，我們的總代人數，從40裂變到了4000，整整100倍的裂變速度。”

太陽聯盟經銷商們表示，如今思思身價上億元，40個核心身價上千萬，全國代理商已有30多萬人。

短時間逆襲，秘訣何在？陳思說，這是由於“好產品+好模式”。陳思所說的好產品就是牛蒡茶。

據悉，牛蒡是一種藥食同源的植物，外觀形似“山藥”，後流傳至日本，又被人稱為“東洋參”。

那麽好模式是什麽呢？陳思說：“團隊采用了‘5+2流量係統’的（引流）模式，每個月投放上千萬的廣告費用，在每一場流量雨之下，不管你能接多少客戶，我們都敢於送你多少客戶，哪怕你現在團隊沒有多少代理，哪怕你是光杆司令，隻要你跟著幹，照著做，我們都能讓你在一個星期內，組建上百人的團隊。我們不僅僅給代理、送流量。一定要幫助代理把貨銷售出去，所以我們每天建立線上的流量群，幫助代理即時成交、即時轉化、即時收錢，我們每個月有商學院支持的財富課程，讓代理收錢收到手抽筋！”

據悉，“5+2流量係統”指的是在各大app、網站等平台打廣告，然後引流。如今，這套引流方法為各大微商品牌所推崇，其火爆程度可見一斑。

多名太陽聯盟經銷商表示，這套“5+2流量係統”模式非常有效：“流量真是非常精準，讓我從三個月前的光杆司令，到現在擁有500人的團隊。”

“公司送流量太精準了，坐在家裏客戶自己上門，做綠色呼吸牛蒡茶。第一個月，我給父母買了一套100多平的房子，加入我們，你也可以。”

如今，太陽聯盟經銷商們把引流稱為“精準送客源 ”。

一名太陽聯盟經銷商告訴網信君，“陳思總裁投了好幾個億在愛奇藝、百度、抖音、火山小視頻、快手、陌陌、趣頭條等各大平台打廣告。在家帶孩子的寶媽，想小本創業的人，通過互聯網找項目的人，就會通過咱們的鏈接微信號來谘詢怎麽做代理，公司會把這些精準的客源分到你的手上。以前，你四處找客戶，那多難是不是？現在，公司把客戶送到你手中。”

不過，送客源也是有條件的：從總代級別開始送，送20個人脈；董事享受無限送人脈。

“對於免費送的客戶，我們會有專門的話術。送客戶到你手上，客戶會問你各種各樣的問題，我們都有標準答案。”對於轉化率，有經銷商分析到：總代級別公司送20個精準客戶，按照公司的最低孵化率可以成交30%，就是6個。但一般送過來的絕對不會是總代或者董事，有直接成的，但是這種比較少，按照正常幾率，6個一般都會成為vip級別。

然而，也有經銷商表示，其實所謂的精準送客源，還是需要自己去談，很多人隻是問問，並不會加入，她表示自己壓了很多貨，正在找渠道“清貨”，“我感覺更像一種套路，因為推薦過來的人都不願意加入，你並不知道這些人到底是誰！”

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牛蒡大王

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2019年初，太陽聯盟推出了新品“牛蒡大王”。一名太陽聯盟經銷商表示，我們現在合作的是“香港天益集團”。

太陽聯盟經銷商特別推崇新產品：“牛蒡雙蛋白營養餐，全中國也沒有同類競爭產品。陳思總裁說了，牛蒡茶沒跟我一起做的人不要後悔。現在新品好好做，你們一定會百萬、千萬的身價。新品一月份上市的，預售就4.29億的銷量。”

網信君了解到，在市場中，牛蒡大王又叫牛蒡雙蛋白營養餐，這是一種代餐類的食品，生產企業為天益食品（徐州）有限公司（以下簡稱“天益公司”）。該公司也就是太陽聯盟經銷商口中所說的“香港天益集團”，其實也就是位於徐州的天益公司。在天眼查上，天益公司也承認其是太陽聯盟旗下兩款產品的生產廠家。

天眼查顯示，天益公司注冊成立於2009年9月2日，注冊資本2463.39萬元，實繳資本1231.695萬元，法人代表、執行董事兼總經理為丁朋，監事為丁利。所屬行業為“農副食品加工業”。經營範圍主要包括“蔬菜製品、飲料、代用茶生產、蔬菜種植、穀物磨製等”。

據悉，太陽聯盟牛蒡茶亦為天益公司所生產。天益公司自稱“專注於牛蒡行業30年”，可以提供專業的OEM代工，項目包括：牛蒡、牛蒡茶、代餐棒、能量棒、蛋白棒、堅果棒、果蔬棒、運動棒、穀物棒、飽腹棒、五色養生餐等。

據太陽聯盟經銷商介紹，牛蒡大王官方零售價為368元/盒，一盒有7袋，每袋為30g，一袋零售價約為52.57元。

然而，網信君發現，1袋牛蒡大王（30g）的成本，實際上僅需兩三元，在市場上價格卻翻了幾十倍。

一名天益公司工作人員告訴網信君，“一般價格2元到3.5元不等。具體要看你的要求，代餐粉1.5元也可以做，3.5元也可以做，原料不同，價格也不同，要看您的產品定位，比如您想做1.5元一袋的，我們就按照這個成本去研發打樣。比如，雙蛋白營養餐原料價格高，所以成本比較高，做雙蛋白營養餐，最終價位2.4元到3.5元之間。按照30g一袋為例，我們這邊一般做的是2元到2.8元。”該工作人員告訴網信君，天益公司可為客戶研發各種代餐，主要做代加工，“牛蒡雙蛋白營養餐這款產品我們隻負責生產，銷售權是客戶所有。”

一袋成本兩三元，零售價卻賣50多元，對於產品成本翻了幾十倍。

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多級分銷

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閆女士從今年初開始加盟太陽聯盟，3月份成為董事級別。在她微信頭像上寫有“太陽聯盟聯合創始人”的字樣。“香港天益集團”還授予她《授權證書》，有效期1年。

“公司送客源、幫成交係統特別給力。我閨蜜做牛蒡茶，兩個月提寶馬。我們12月份銷售10億。”她說，來了這個團隊，就是傻瓜式的培訓，隻要聽話照做，在平台一定賺錢，“寶媽、打工族、送快遞的小哥，在這個團隊現在都已月入6位數。”

據悉，牛蒡大王有三個級別，賺錢方式主要有兩種：一種是賺差價，一種是賺團隊獎勵。

賺差價主要源於3個級別拿貨的單價差距很大。第一個級別是Vip會員，繳納840元，拿3盒貨，每盒280元；第二個級別是總代，繳納19800元的貨款+1000元保證金，拿5箱貨，每箱是20盒，所以一共是100盒貨，每盒單價198元；第三個級別是董事，繳納3萬元貨款+1萬元的市場保證金，拿50箱貨，共1000盒，每盒單價130元。

賺團隊獎勵。閆女士告訴網信君，“做微商，其實也是做團隊的生意，團隊生意賺大錢。團隊裂變速度越快，你賺到的錢就越多，我們團隊長都能月入幾十萬、上百萬：董事一般就幹4-6個月的活，一個月招3個人，4個月就是12個人，假如帶動孵化10個董事，每個董事100萬業績，業績1000萬，可以拿到18%的提點，收入180萬，還要給下麵的人：100萬業績給12%提點，12x10=120萬拿出去，淨賺180-120=60萬元。”

多重功效？

令人意外的是，牛蒡雙蛋白這樣一款普普通通的代餐食品，經銷商卻宣稱功效多元化，不但可以瘦身，還可以豐胸、美容，“男人喝了補腎、瘦肚子；小孩喝了增強身體抵抗力；老人喝了通便、降三高。”

閆女士告訴網信君，“牛蒡大王由性感女神柳岩代言。這款產品沒有任何的禁忌，男女老少以及孕婦都能喝，並且市場空間巨大，沒有任何一款產品能夠和這個款產品相提並論。因為市麵上單一的一款減肥產品，隻有減肥功效，而咱們這款產品因為含有大量的膠原蛋白，讓你瘦的同時，還讓你皮膚非常緊致、有光澤。”

閆女士說，牛蒡雙蛋白營養餐，是以“牛蒡根蛋白”和“深海魚膠蛋白”為核心營養，將6種動植物蛋白、4種牛蒡精華、30種穀物和豆類、66種果蔬、7種幹果、10種食用菌和藻類、4種健康添加成分經科學配比而成，“所以它是多效合一產品，抗衰、美容、瘦身，同時還豐胸。因為它含膠原蛋白的含量是87%，而市麵上單一款膠原蛋白最高含量也就隻有50%左右。”⠀

不過，一名曾經做過牛蒡大王的經銷商趙某表示：“完全就是虛假宣傳，產品並沒有那麽好的效果。還鼓勵我大量囤貨上董事，結果產品根本賣不出去，導致我損失慘重。她們現在快做不下去了，‘牛蒡大王’好像已經改名為‘牛蒡勝美’……”

通過所謂“精準送客源”模式運作的牛蒡大王還能走多遠，網信視點將會繼續關注。